Now Hiring - Unity - Senior Sales Specialist - Robotics in Mountain View, CA

Full description of the position

L'opportunit Chez Unity, nous avons pour mission d'acclrer la transition mondiale vers une robotique axe sur la simulation : nous permettons aux entreprises des secteurs de la fabrication, de la logistique et des systmes autonomes de concevoir, d'entraner et de dployer des robots plus rapidement, plus scuritairement et de manire plus intelligente. Grce la technologie 3D en temps rel, nous donnons aux dveloppeuses et dveloppeurs les outils pour valider virtuellement leurs ides avant mme qu'elles touchent au monde physique. Se joindre notre quipe de robotique, c'est bien plus que vendre des logiciels. C'est contribuer redfinir la faon dont certaines des plus grandes entreprises industrielles au monde abordent l'automatisation. C'est se trouver au premier plan d'un mouvement qui transforme ce qu'il est possible de raliser dans les secteurs de fabrication et de logistique. Nous recherchons des personnes ayant des esprits stratgiques, qui savent tisser des liens solides, qui sont prtes prendre l'initiative, collaborer troitement avec nos quipes de vente rgionales et stimuler l'adoption des technologies de simulation qui transforment concrtement la manire dont les entreprises conoivent et exploitent leurs systmes robotiques. En tant que spcialiste des ventes snior, robotique, vous identifierez les bons clients, vous leur prsenterez les raisons en faveur d'un changement et les accompagnerez chaque tape, de la premire discussion jusqu'au dploiement complet de la solution. court terme, la russite se traduit par un pipeline solide et qualifi, ainsi que par des gains rapides auprs des bons comptes d'entreprise. long terme, vous deviendrez l'autorit terrain de Unity en stratgie commerciale robotique; vous aurez une influence directe sur la faon dont nous voluons dans les secteurs prioritaires, laborerez une trajectoire claire de croissance au sein d'une quipe qui cre quelque chose de vraiment nouveau. Ce que vous allez faire

• Diriger et crer de nouvelles occasions d'engagement qui offrent la plus grande valeur la clientle en robotique; vous alignerez les forces de Unity sur les besoins des clients afin de btir des solutions personnalises et axes sur les rsultats qui rpondent de vritables enjeux oprationnels en logistique, en entreposage et en fabrication.
• Btir des relations pour devenir une ou un conseiller de confiance auprs des parties prenantes cls et des dcideurs principaux dans les comptes cibls; vous dvelopperez des stratgies d'engagement au niveau de la direction qui influencent le processus d'achat et acclrent la conclusion des ententes, de la premire conversation jusqu' la signature.
• Planifier, laborer et excuter des stratgies de vente par compte afin de faire crotre les revenus et de gagner des parts de march; vous reprsenterez les structures organisationnelles des clients, identifierez les signaux d'expansion et assurerez le suivi du pipeline et des opportunits.
• Collaborer troitement avec les quipes de ventes, de solutions aux dveloppeurs, de partenariats stratgiques et de produit afin de rsoudre les problmes des clients, d'identifier de nouvelles opportunits et de s'assurer que chaque mandat bnficie des bonnes ressources techniques et commerciales.
• Reprsenter Unity dans le secteur de la robotique et de l'automatisation industrielle en entretenant des relations avec les fabricants d'quipement d'origine (OEM) de robots, les intgrateurs de systmes et les diteurs indpendants de logiciels (ISV) d'automatisation, et en positionnant Unity comme la plateforme de simulation de choix lors des principaux vnements sectoriels. Ce que nous recherchons
• Possder un historique de conclusion de transactions complexes et forte valeur avec des entreprises, dans les domaines des logiciels industriels, de l'automatisation ou de la simulation; avoir une capacit dmontre guider des dcideurs du milieu du dveloppement et des membres de la haute direction (C-suite) travers un cycle de vente structur impliquant plusieurs parties prenantes.
• Dmontrer une solide exprience commerciale en vente base sur la valeur; tre en mesure de construire et de prsenter de manire autonome des analyses d'affaires incluant le rendement du capital investi (ROI), le cot total de possession (TCO) et la priode de rcupration, adaptes aux responsables des oprations et des finances, sans dpendre fortement du soutien avant-vente.
• Avoir de l'exprience en vente auprs d'environnements de logistique, d'entreposage ou de fabrication, avec une comprhension claire des moteurs d'investissement en automatisation efficacit de dbit, rduction des risques de dploiement et optimisation des cots de main-d'uvre qui motivent les dcisions d'achat des entreprises.
• Dmontrer la capacit russir dans un modle de vente spcialis; influencer les quipes de comptes rgionales sans autorit hirarchique directe, maintenir une grande rigueur dans la gestion du pipeline et fournir des prvisions prcises dans un environnement bas sur la gestion de la relation client.
• Disposer d'un rseau tabli au sein d'entreprises de fabrication, de logistique ou d'automatisation industrielle, avec l'instinct commercial ncessaire pour reprer, qualifier et conclure des opportunits de simulation tant dans des comptes existants qu'auprs de nouveaux clients potentiels. Vous avez peut-tre galement
• Connatre les concepts lis la simulation robotique mise en service virtuelle, ROS/ROS 2, simulation de capteurs ou gnration de donnes synthtiques.
• Avoir de l'exprience ou une exposition des cosystmes adjacents : NVIDIA Omniverse/Isaac Sim, Siemens, PTC, ANSYS ou Rockwell Automation.
• Possder une exprience pratique avec Unity ou une autre plateforme 3D en temps rel dans un contexte industriel, de simulation ou de jumeau numrique, ce qui vous permet d'avoir un point de vue authentique dans les conversations avec la clientle.
• Faire preuve d'une vritable curiosit pour l'volution de la robotique, des systmes autonomes et de l'IA, et offrir une perspective qui amne les clients vous considrer comme une ou un partenaire long terme. Information supplmentaire
• Le support la relocalisation n'est pas disponible pour ce poste
• Un visa de travail ou un parrainage de l'immigration n'est pas disponible pour ce poste The opportunity At Unity, we're on a mission to accelerate the world's transition to simulation-driven robotics empowering enterprises across manufacturing, logistics, and autonomous systems to design, train, and deploy robots faster, safer, and smarter. Through real-time 3D technology, we give engineers the tools to validate ideas virtually before they ever touch the physical world. Joining our robotics team means more than selling software. It's an opportunity to help reshape how some of the world's largest industrial operations approach automation and to be at the forefront of a shift redefining what's possible across manufacturing and logistics. We're looking for strategic thinkers and relationship builders who are ready to take ownership, work closely with our regional sales teams, and drive adoption of simulation technology that is genuinely changing how enterprises build and operate robotics systems. As a Senior Robotics Sales Specialist, you will identify the right customers, make the case for change, and guide them through every phase from the first conversation to a fully deployed solution. Short-term success means a healthy, qualified pipeline and early wins with the right enterprise accounts. Long-term, you become Unity's field authority on robotics commercial strategy with direct influence on how we scale across the verticals that matter most and a clear path to growing with a team that is building something genuinely new. What you'll be doing
• Lead and create new opportunity engagements that deliver the highest value for robotics customers aligning Unity's strengths with customer needs to build differentiated, outcome-based solutions that address real operational challenges across logistics, warehousing, and manufacturing.
• Build relationships and gain trusted advisor status with key stakeholders and senior decision makers at target accounts developing executive-level engagement strategies that influence the buying process and accelerate deals from first conversation to close.
• Plan, develop, and execute account sales strategies to grow revenue and gain market share mapping customer organisational structures, identifying expansion signals, and maintaining pipeline and opportunity tracking.
• Work collaboratively with Sales, Solutions Engineers, Strategic Partnerships, and Product teams to solve customer problems, identify new opportunities, and ensure every engagement is backed by the right technical and commercial resources.
• Represent Unity across the robotics and industrial automation ecosystem cultivating relationships with robot OEMs, system integrators, and automation ISVs, and positioning Unity as the simulation platform of choice at key industry events. What we're looking for
• A track record of closing complex, high-value enterprise deals in industrial software, automation, or simulation with demonstrated ability to navigate engineering decision makers and C-suite stakeholders through a structured, multi-stakeholder sales cycle.
• Proven commercial depth in value-based selling able to independently build and present business cases including ROI, TCO, and payback period tailored to operations and finance buyers without requiring heavy pre-sales support.
• Experience selling into logistics, warehousing, or manufacturing environments with a clear understanding of the automation investment drivers throughput efficiency, deployment risk reduction, and labour cost optimisation that motivate enterprise buying decisions.
• Demonstrated ability to succeed in a specialist sales model influencing regional account teams without direct authority, maintaining strong pipeline rigour, and delivering accurate forecasts in a CRM-based environment.
• An established network within manufacturing, logistics, or industrial automation organisations with the commercial instincts to identify, qualify, and close simulation opportunities across both existing accounts and new logo prospects. You might also have
• Familiarity with robotics simulation concepts virtual commissioning, ROS/ROS 2, sensor simulation, or synthetic data generation.
• Experience in or exposure to adjacent ecosystems: NVIDIA Omniverse/Isaac Sim, Siemens, PTC, ANSYS, or Rockwell Automation.
• Hands-on familiarity with Unity or another real-time 3D platform in an industrial, simulation, or digital twin context giving you an authentic point of view in customer conversations.
• A genuine curiosity about where robotics, autonomous systems, and AI are heading and the kind of perspective that makes customers see you as a long-term partner. Additional information
• Relocation support is not available for this position
• Work visa/immigration sponsorship is not available for this position Avantages Chez Unity, nous voulons que nos membres d'quipe s'panouissent. Nous offrons un large ventail d'avantages conus pour soutenir le bien-tre et l'quilibre travail-vie personnelle. Veuillez noter: L'admissibilit aux avantages, les offres spcifiques et la couverture varient selon le pays et le statut d'emploi. Bien que les avantages prcis puissent varier, voici certaines des faons dont nous nous efforons de prendre soin de nos membres d'quipe admissibles l'chelle mondiale : assurance sant, vie et invalidit complte | Subvention pour les dplacements | Participation des employs l'actionnariat | Rgimes de retraite/pension comptitifs | Vacances et congs personnels gnreux | Soutien aux nouveaux parents grce des congs et des programmes de soutien aux familles | Collations offertes au bureau | Programmes et soutien en matire de sant mentale et de bien-tre | Groupes-ressources pour employs | Programme mondial d'aide aux employs | Programmes de formation et de perfectionnement | Programme de bnvolat et de jumelage de dons La vie chez Unity Unity [NYSE : U] est le premier moteur de jeu au monde, propulsant les expriences de plus de 3 milliards d'utilisateurs(rices) chaque mois. Les plus grands jeux mobiles, les titres indpendants PC les plus populaires, des jeux console parmi les plus innovants, ainsi que la quasi-totalit des principales expriences XR et jeux Web sont dvelopps, dploys et optimiss avec Unity. Unity accompagne galement des quipes dans des secteurs tels que l'automobile, l'industrie manufacturire et la sant pour concevoir, simuler et collaborer en 3D - comblant ainsi l'cart entre les ides et la ralit. Pour plus d'informations, veuillez visiter [please apply online] _ Unity est un employeur fier de garantir l'galit des chances. Nous nous engageons favoriser un environnement inclusif et innovateur et clbrer nos employs travers l'ge, l'thinicit, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, la religion, le handicap, le sexe, l'identit ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle ou tout autre statut protg conformment la loi applicable._Si vous tes en situation de handicap ou avez des besoins spcifiques ncessitant des amnagements pour que votre entretien se droule dans les meilleures conditions, nous vous invitons remplir ce formulaire afin de nous en informer et que nous puissions faire le ncessaire. _ Ce poste exige que son ou sa titulaire possde une connaissance de l'anglais qui soit suffisante pour lui permettre d'avoir des changes professionnels verbaux et crits dans cette langue, puisque l'accomplissement des tches lies ce poste ncessite des communications frquentes et rgulires avec des collgues et partenaire situs l'chelle mondiale et dont la langue commune est l'anglais._ _ Les chasseurs de ttes et les agences de recrutement ne peuvent pas soumettre rsumes/CV par ce site Web ou directement aux superviseurs. Unity n'accepte pas des chasseurs de ttes non sollicits et des rsums (CV) d'agence. Unity ne payera pas d'honoraires aucune agence tierce ou entreprise qui n'a pas sign d'ententes avec Unity._ _ La protection de votre vie prive est importante pour nous. Veuillez prendre un moment pour consulter nos politiques de confidentialit pour_ les prospects _et les_ candidats . Si vous avez des questions concernant la protection de votre vie prive, veuillez nous contacter [please apply online].

Benefits

At Unity, we want our team members to thrive. We offer a wide range of benefits designed to support well-being and work-life balance. Please note:

Benefits

eligibility, specific offerings, and coverage vary based on the country and employment status. While specific benefits vary, here are some of the ways we strive to take care of our eligible team members globally: Comprehensive health, life, and disability insurance | Commute subsidy | Employee stock ownership | Competitive retirement/pension plans | Generous vacation and personal days | Support for new parents through leave and family-care programs | Office food snacks | Mental Health and Wellbeing programs and support | Employee Resource Groups | Global Employee Assistance Program | Training and development programs | Volunteering and donation matching program Life at Unity Unity [NYSE: U] is the world's leading game engine, powering play for more than 3 billion consumers each month. The top mobile games in the world, the most played PC indie titles, the most innovative console games, and virtually all of the top XR and Web Games are developed, deployed, and grown in Unity. Unity also enables teams across industries like automotive, manufacturing, and healthcare to design, simulate, and collaborate in 3D closing the gap between ideas and reality. For more information, please visit [please apply online] _ Unity is a proud equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, innovative environment and celebrate our employees across age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. Our differences are strengths that enable us to support the growing and evolving needs of our customers, partners, and collaborators. If you have a disability that means there are preparations or accommodations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please fill out_ this form to let us know. _ This position requires the incumbent to have a sufficient knowledge of English to have professional verbal and written exchanges in this language since the performance of the duties related to this position requires frequent and regular communication with colleagues and partners located worldwide and whose common language is English._ _ Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity._ _ Your privacy is important to us. Please take a moment to review our_ Prospect and Applicant Privacy Policies. Should you have any concerns about your privacy, please contact us at [please apply online]. Life at Unity Unity [NYSE: U] is the world's leading game engine, powering play for more than 3 billion consumers each month. The top mobile games in the world, the most played PC indie titles, the most innovative console games, and virtually all of the top XR and Web Games are developed, deployed, and grown in Unity. Unity also enables teams across industries like automotive, manufacturing, and healthcare to design, simulate, and collaborate in 3D closing the gap between ideas and reality. For more information, please visit [please apply online] _ Unity is a proud equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, innovative environment and celebrate our employees across age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. Our differences are strengths that enable us to support the growing and evolving needs of our customers, partners, and collaborators. If you have a disability that means there are preparations or accommodations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience,_please fill out this form to let us know. _ Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records._ _ This position requires the incumbent to have a sufficient knowledge of English to have professional verbal and written exchanges in this language since the performance of the duties related to this position requires frequent and regular communication with colleagues and partners located worldwide and whose common language is English._ _ Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this Web site or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity._ _ Your privacy is important to us. Please take a moment to review our_ Prospect and Applicant Privacy Policies. Should you have any concerns about your privacy, please contact us at [please apply online].